フリーランスは全ての仕事を自力で獲得する必要があります。
初めのうちはエージェントを利用するのもおすすめですが、エージェントの利用にはマージンが発生するため、いずれは自分の力だけで仕事を獲得することを目指すべきです。
そして仕事を得るためには、営業力やコミュニケーション能力、交渉力が欠かせません。
もちろんフリーランスに限った話ではなく、企業であっても仕事の獲得には取引先との信頼があって初めて成り立つものです。
しかしフリーランスの場合、企業と比べて信用力というものがあまり高くありません。
長く続けることで実績を積み重ねて得意先ができればまた変わってきますが、そこまでに至る道のりには営業力といったスキルは非常に重要になります。
実績があまりなく信用力に乏しいフリーランスが仕事を獲得するためには、この人となら仕事をしてもいいと思ってもらえるコミュニケーション能力は大事です。
クライアントのニーズをコミュニケーションを重ねる中で読み取り、クライアントが抱える課題に対して適切な解決策をわかりやすく述べることができれば、仕事獲得につながる信頼関係を築くことも可能となります。
実際の営業・交渉に際しては、Win-Winを目指すことが重要です。
フリーランスにおいて仕事が欲しいあまりに自分側が悪い条件を飲むとことも少なくありませんが、次以降の仕事の条件もこの悪い条件が前提になってしまうので長期的な視野で言えば望ましくありません。
営業力や交渉力を高めていくためには、常に相手の立場になって考えるという視点が重要になります。
Win-Winを目指すためには相手が何を望んでいるのかを掴む必要があります。
そうして相手が出す条件に対してイエスかノーだけではなくて、第三の選択肢がないかの視点を持つことで信頼獲得につながる提案を出していけるようにすることが大切です。